Högst bud vinner, eller?

By — Star Republic
02.08.2021
neon-hand

Om du håller på med digital annonsering har du förmodligen koll på att Facebooks annonsleverans baseras på ett auktionssystem. Det är kort och gott detta system som bestämmer vilken annons som kommer att synas i en användares flöde. I en “vanlig auktion” är vinnaren den som betalar mest - så är inte fallet med Facebook. Om du har koll på vilka faktorer som avgör vem som står som vinnare i den här typen av aktioner är jag övertygad om att du kommer att skapa en bättre grund för lyckade kampanjer. Är du nyfiken på att få koll på vilka dessa faktorer är? Häng med!

2 vinnare, eller egentligen kanske till och med 3?

Facebooks annonser har två mål som syftar till att göra två specifika målgrupper till vinnare. Först och främst vill de att deras annonsörer ska nå sina uppsatta mål för plattformen. Utan annonsörer skulle plattformens intäkter vara blygsamma då majoriteten (98%) kommer från just annonsintäkter. Den andra målsättningen är kopplad till användarna av plattformen. Facebook strävar efter att leverera ett positivt och relevant innehåll för varje unik användare.

Plussar vi ihop dessa två faktorer är det ganska enkelt att se att det finns en tredje vinnare utöver annonsörer och användare - Facebook själva.

Hur fungerar auktionen?

När din annons hamnar i Facebooks auktionssystem kommer den att tävla mot andra annonser inom samma definierade målgrupp. Eftersom att antalet annonsplatser är begränsat, kommer vinnaren utses baserat på tre faktorer som tillsammans utgör ett totalt värde. Formeln för detta är följande:

[Bud] x [Beräknad aktivitetsfrekvens] + [Annonskvalite] = Totalt värde

Så det som avgör om din annons kommer att visas är alltså helt avgörande av faktorn totalt värde. Detta inkluderar då ditt bud, Facebooks estimat på hur din målgrupp kommer att reagera på din annons samt hur relevant målgruppen kommer att finna den.

Annonskvalité

Om vi tittar närmare på [Annonskvalité] så tar den hänsyn till vilken relevans och kvalité din annons har för den specifika målgruppen. För att få en fingervisning kopplat till hur väl din annons är anpassad mot användaren kan du använda mätvärdet “kvalitetsresultat” i dina kolumner. Facebook uppger dock själva att mätvärdet inte direkt påverkar auktionen - men kan användas som en indikator.

För Facebooks egen del baseras värdet på data från hur användare reagerat på historiskt innehåll från plattformen, organiskt som betalt. Det är viktigt att ha i åtanke att även mätvärdet "repetition" räknas med. Om en person sett samma innehåll ett flertal gånger så sänks alltså användarvärdet. Även vad som händer efter ett klick räknas in i ekvationen, det vill säga hur din webbplats presterar.

Bud

Det finns en rad olika sätt att jobba när det gäller budstrategier och möjligheterna är många. Istället för att skriva en roman här så uppmuntrar jag er att höra av er till oss så berättar vi gärna mer och skriver ihop en artikel även om detta område framöver.

Beräknad aktivitetsfrekvens

Varje annons har ett optimeringsmål, vanligtvis en konvertering som du vill att en person ska utföra, till exempel driva trafik till en webbplats eller skapa räckvidd. Beräknad aktivitetsfrekvens visar hur troligt det är att någon ska uppfylla just de mål du satt upp.  

Mätetalet baseras på vad en person tidigare har gjort för actions samt annonsens historiska prestation.

5 tips på hur du hänger med i auktionen

  • Skapa landningssidor som laddar snabbt och med ett innehåll av god kvalité. Med god kvalité menas att sidan inte är fylld av reklam, sexuellt material eller annat innehåll som Facebooks annonspolicy inte uppskattar. Detta känns nog ganska självklart, men det är alltid viktigt att tänka på att även vad som händer efter ett klick är värdefullt att ta med i ekvationen.
  • Sätt rätt bud. Automatisk budgivning fungerar oftast väldigt bra, men har du god förståelse för vad du kan betala för ett klick / visning  / köp kan det vara smart att även A/B-testa vad som fungerar bäst för dig.
  • Anpassa ditt innehåll efter målet med kampanjen. Är ditt mål till exempel att nå en viss räckvidd, använd då ett innehåll som kan bidra till detta. Kanske i form av en video med något som lockar till uppmärksamhet och skapar en vilja att dela vidare innehållet till sina vänner.
  • Skapa engagemang! Använd texter och bilder som uppmanar till att ta en viss action. Denna action ska förstås vara baserad på målgruppen och var i tratten den potentiella kunden befinner sig. Är målgruppen exempelvis okänd för ditt varumärke bör du inte be dem att köpa något från dig, tvärtom - bjud dem på något av värde och uppmuntra till en diskussion istället för köp i första läget. Läs gärna vår artikel kring just detta.

Viktigt att poängtera är att undvika försök till “klickfiske”. Facebooks AI kommer automatiskt att upptäcka detta vilket leder till ett sämre resultat för annonsen. 

  • Tänk på frekvensen! I en målgrupp med kall trafik vill vi helst inte överstiga 2-3 visningar, då vi kan upplevas som tjatiga. I en retargeting kampanj kan vi däremot tillåta en något högre frekvens då vi vet att målgruppen har visat ett intresse för oss. Föreställ dig att en helt okänd person upprepar samma budskap till dig ett flertal gånger jämfört med att din kompis gör det - vem blir du mest positivt inställd till?

Nyfiken på hur du kan optimera din digitala annonsering?

Tveka inte att ta en kontakt med oss så hjälper vi dig gärna. 

 

Författare

Petter Nilsson

Digital Marketing expert 

Star Republic

Säg hej!